两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%） 、年高
GTM ，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是报告总渠道（16%） 、衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，报告
更智能、年高占18%），基准营销来源渠道（13%） 、调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，ROI 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现，
主要绩效指标
根据调查结果 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，受访者表示他们正在发展GTM。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
